Memertahankan Pangsa Pasar

image

Kotler (2000:266) menyatakan “[Sasaran] strategi pertahanan adalah mengurangi kemungkinan serangan, mengalihkan serangan ke wilayah yang kurang berbahaya, dan mengurangi intensitas serangan”. Dalam praktiknya, memertahankan pangsa pasar ini akan membutuhkan biaya lebih karena untuk mengurangi kemungkinan serangan sebuah perusahaan harus mampu membuat inovasi-inovasi baru. Tentunya inovasi-inovasi yang akan dibuat tersebut memerlukan biaya lebih. Menurut Kotler (2000:266) ada enam strategi pertahanan yang dapat dilakukan oleh perusahaan, misalnya pertahanan posisi, pertahanan rusuk, pertahanan mendahului, pertahanan serangan balik, pertahanan bergerak, dan pertahanan mundur. Hendaknya keenam strategi pertahanan tersebut dilakukan secara seimbang untuk menghindari adanya celah petahanan yang dapat dimanfaatkan oleh penyerang. Pertahanan dilakukan oleh sebuah perusahaan agar perusahaan tersebut tetap dapat menjadi yang pertama dalam pasar. Pertahanan bisa dilakukan dengan lebih memerhatikan pelayanan kepada konsumen agar setiap konsumen dapat loyal terhadap produk perusahaan. Salah satu pelayanan tersebut adalah dengan cara promosi. Promosi tersebut dapat dilakukan dengan cara melakukan praktik penggunaan produk secara langsung dengan konsumen. Dengan cara tersebut, perusahaan dapat mempromosikan kepada konsumen bahwa perusahaan ingin mengurangi promosi dengan menggunakan media yang dapat membahayakan lingkungan.

Wed, 4 Oct 2017 @14:27

Copyright © 2019 PT. BINA MANAJEMEN GLOBAL · All Rights Reserved
powered by sitekno